آمیخته بازاریابی بارویکرد P

تعریف آمیخته بازاریابی

آمیخته بازاریابی یعنی قراردادن محصول یا خدمات در معرض فروش با ترکیب درست، در محل درست، زمان درست و با قیمت درست، تبلغ درست مطابق علم بازاریابی.

مهم «انجام دادنِ درست» این کار است، زیرا باید تمام جنبه‌های برنامه کسب ‌وکارتان را سامان می دهد.

هفت p در آمیخته بازاریابی(1)

منظور از آمیخته بازاریابی با رویکرد P در بحث این است که تمام قواعدی علمی که با کلمه P شروع شده را ما طبق قواعد علم بازاریابی شرح می دهیم.

اولین P محصول (Product):

منظور از محصول، کالا یا خدماتی است که به مشتری عرضه می‌کنیم و مشتری حاضر به خرید آن است . محصول مثل یک موجود زنده دارای چرخه حیات معینی است که عبارت است از مرحله تولد، رشد، مرحله بلوغ و مرحله افت در فروش می باشد .

دومین P قیمت (Price):

منظور از قیمت، همان هزینه‌ای است که مشتری پرداخت می‌کند تا از محصول (کالا یا خدمات) ما استفاده کند. تنظیم قیمت محصول تأثیر بزرگی بر کل استراتژی بازاریابی و همچنین فروش‌ها و تقاضای محصول می‌گذارد.

سومین P مکان محصول یا توزیع (Place):

در گام سوم باید به فکر توزیع محصول در محل‌های مناسب باشیم . باید محصول را در مکان درستی که برای خریداران بالفعل و بالقوه قابل دسترسی باشد قرار دهید و توزیع کنید

چهارمین Pترویج (Promotion):

در این مرحله باید دربارۀ محصول تولیدی صحبت و آن را درست تبلیغ کنید، زیرا ترویج مولفه بسیار مهمی است که می‌تواند به رسمیت شناختن برند و فروش‌ها را تقویت کند.

پنجمینp نیروی انسانی و مردم (People):

نیروی انسانی، کل افرادی که در فعالیت‌های کسب‌وکار شما به‌طور مستقیم یا غیر مستقیم، شرکت دارند و مردمی که به انواع خاصی از محصولات و خدمات شما نیاز دارند چه نیاز و خواسته ای از شما دارند.

ششمین P فرایند (Process):

سیستم‌ها و فرآیندهای سازمان بر اجرای خدمات تأثیر می‌گذارند. باید مطمئن شوید که از فرآیند مناسبی استفاده می‌کنید تا هزینه‌ها را به حداقل برسانید.

هفتمین Pشواهد فیزیک (Physical Evidence):

ساختمان و دکواراسیون شرکت، ظاهر پرسنل، ظاهر و فونت‌های سایت که استفاده می‌کنیم نمونه شواهد فیزیکی هستند. شواهد فیزیکی درواقع مدرکی از حضور و استقرار یک کسب‌وکار است و یک مفهوم در این زمینه، برندینگ (برندسازی) است.

هفت p در آمیخته بازاریابی(2)

در بحث آمیخته بازاریابی با رویکرد P هفت عنوان دیگر اضافه شده که ما در بخش دوم توضیح می دهیم  به عبارتی آمیخته بازاریابی با رویکردP  چهارده آیتم دارد. که در ادامه مطالعه می فرمائید.

هشتمین P امنیت (Privacy):

حفاظت ازساختمان و تجهیزات شرکت و نگهداری از اطلاعات و اسناد شرکت و سوابق و مدارک مشتریان، موجب اعتماد کردن مشتریان و مردم به شما می شود که اطلاعاتشان را در اختیارتان قرار می‌دهند.

نهمین P علایق شخصی (Personal Interest):

شناخت انگیزه و روحیه کارکنان، مشتریان و مردم برای برقراری ارتباط موثری که به سلیقه و علایق آنها نزدیک باشد در پیش برد اهداف شرکت بسیار موثر است.

دهمین P پرداخت (Payment):

روش‌های مختلف برای پرداخت وجه محصول و خدمات را برای مشتریان منظور کنید، تا هر مشتری با روش دل‌خواه خود از میان آن‌ها روش مورد انتظار خود را انتخاب کند.

یازدهمین Pشبکه‌های اختصاصی (Personal Networks):

منظورهمان شبکه‌های اجتماعی مخصوص تبلیغ کسب‌وکار شما در فیسبوک، اینستاگرام، توییتر، گوگل‌پلاس، واتساپ، تلگرام و سایت خودتان است.

دوازدهمین P تفسیر عمومی (Public Commentary):

در عصر تجارت آنلاین، مردم از شرکت ها انتظار دارند مطابق شرایط روز حرکت کنند در شرایطی که همه کسب و کارها بسمت دیجیتالی شدن پیش می رود این حوزه در بحث بازاریابی باید فعال تر شود .

سیزدهمین P ایجاد اشتیاق (Passion):

ایجاد شور و اشتیاق در مخاطب و مشتریان، نسبت به خرید و تجربۀ محصولات جدید کاری است حرفه ای که اگر ادامه پیدا کند، می‌تواند منجر به وفاداری مشتریان شود.

چهاردهمین P بررسی و آنالیز (Probe):

آنالیز مرحله به مرحله فروش و سودآوری کسب و کار خود را جدی بگیرید و با بررسی مداوم روند انجام کار، نقاط ضعف و نقاط قوت خود را پیدا می‌کنید و آن‌ها را بهبود ببخشید.