تحلیل عناصر محیطی بازار هدف
در تحلیل عناصر محیطی بازار هدف؛ همواره باید بدانیم چه در حال راه اندازی و ایجاد یک کسب و کار باشیم و چه درحال حفظ کسب و کار و یا در حال توسعه و گسترش و یا نوسازی بازار فعلی خود باشیم، درک و تحلیل بازار به ما کمک می کند تا جذابیت یک بازار را دقیق شناسایی و تعیین کنیم.
به همین خاطر امکان تشخیص ریسک های فعلی و آتی حاصل از فعالیت خود را در آن بازار به ما می دهد.
تحلیل بازار یک نوع ارزیابی است که به ما امکان می دهد تا بررسی کنیم که آیا بازار خاص مورد نظرمان، برای صنعت ما مناسب است یا خیر.
بدین جهت ما لازم داریم هر لحظه بازار کسب وکار خود را از زوایای مختلف بررسی، تحلیل و رصد کنیم تا شناخت و آگاهی ما نسبت به بازار هدفمان کامل باشد و درست تصمیم بگیریم.
موارد ذیل ما را با نمونه سوالات تحلیل محیط های بیرونی اثرگذار بر بازار کسب و کارمان آشنا می کند.
هفت عامل محیط جمعيتی بازار هدف
1. تعداد و جنسیت جمعیت
2. توزيع جغرافيايي و تراكم جمعیت
3. توزيع نسبي آن در سنين مختلف
4. توزيع نژادي و قومی جمعیت
5. الگوي زاد و ولد جمعیت
6. نرخ مرگ و مير جمعیت
7. نرخ ازدواج سالانه
هفت عامل محیط فرهنگي بازار هدف (1)
1. زبان، دين و مذهب مردم
2. نظام ارزشي، آداب و رسوم مردم
3. نقش هنر و موسيقي در زندگی مردم
4. نقش کارکردی زن و مرد در جامعه
5. نوع آموزش و سطح تحصيلات مردم
6. فرهنگ انتخاب کالا و خدمات مردم
7. ميزان رفاه و آسايش مردم
هفت عامل محیط فرهنگي بازار هدف(2)
1. میزان آزادي قلم و بيان در جامعه
2. میزان توجه مردم به سلامتي و ايمني
3. نحوه لباس پوشيدن زن و مرد در جامعه
4. نحوه مذاكره كردن و حركات بدن مردم
5. میزان تأثيرگذاري نهادهای فرهنگی بر مردم
6. محدوديت موجود تبليغات در جامعه
7. ميزان شايعات و شایعه پذیری در جامعه
هفت عامل محیط سیاسی بازار
1. نوع روابط با كشورها و یا قطع رابطه با آنها
2. نوع تغييرات شديد در تفكر حاكميت كشور
3. مکانیزم تصميم گيري کلان سیاسی دولت
4. میزان اعتماد مردم به امنيت پول و سرمايه
5. عمده نگرانيهاي سياسي موجود در جامعه
6. میزان نفوذ و تأثيرگذاری احزاب بر دولت ها
7. نوع شكل گيريهاي سياسي در عرصه جهاني
هفت عامل محیط اقتصادی بازار هدف(1)
1. قیمت و میزان تغيير نرخ ارز در یک دوره
2. نرخ تورم در برنامه پنج و یک ساله
3. نرخ مالياتها در بخش های مختلف
4. نحوه تغيير نرخ تعرفههای گمرگی
5. وضعیت ركود در تولید و بازار
6. نوع و میزان سهميه بندی کالاها
7. مکانیزم قيمتگذاري و تعزيرات
هفت عامل محیط اقتصادی بازار هدف(2)
1. قوانین و فرآیندهای كسب و كار
2. فرآیندها و نحوه انجام معاملات
3. مکانیزم استاندارد محصولات
4. نوع و ميزان رقابت در بازار
5. میزان درآمد سرانه مردم
6. فاصله طبقات اقتصادي در جامعه
7. شرایط اسراف یا صرفهجويي در مصرف
هفت عامل محیط تکنولوژیک بازار هدف
1. روند جایگزینی محصولات مصنوعي به جاي طبيعي
2. روند تغيير كالا و خدمات قديمي به جديد
3. روند نوآوري مداوم محصولات و خدمات
4. ميزان بومي شدن و به روز بودن تكنولوژي
5. میزان بها دادن به تحقيقات و هوش مصنوعی
6. تناسب ميان تكنولوژي و وسايل و ابزار توليد
7. تجارت الكترونيكي و تهديدها و فرصتهاي آن
هفت عامل تحلیل محیط قانونی بازار هدف
1. وضعیت قوانين و مقررات كشور در نوع کسب و کار شما
2. وضعیت قوانین نظام مالیاتی، بیمه ای، بانکها در نوع کسب و کار شما
3. قوانین و محدوديت تبليغات در نوع کسب و کار شما
4. وضعیت تعزيرات و قوانین قضایی در نوع کسب و کار شما
5. جایگاه استانداردها در نوع کسب و کار شما
6. جایگاه بهداشت و محیط زیست در نوع کسب و کار شما
7. وضعیت نظام حسابرسی کشور در نوع کسب و کار شما
هفت عامل تحلیل محیط کلی کسب و کار ما
1. تعریف صنعت یا خدمات ما
2. اندازه صنعت یا خدمات ما
3. نرخ رشد صنعت یا خدمات ما
4. پتانسیل رشد صنعت یا خدمات ما
5. گرایشات در صنعت یا خدمات ما
6. میزان رقابت در صنعت یا خدمات ما
7. میزان پایداری صنعت یا خدمات ما
با مطالعه و بررسی و تحلیل عناصر محیطی بازار هدف، نمای کلی از وضعیت صنعت یاخدمات و همچنین پتانسیل آن برای رشد و سودآوری را به ما ارائه می دهد. لذا هر چه بهتر این روش علمی را با یک تیم متخصص انجام دهیم اثر و نتایج آن برای ما ملموس تر خواهد بود.
دیدگاه خود را بنویسید