تحلیل رقبا در بازار هدف
با استفاده از تحلیل شرایط رقبا در بازار هدف، شما می توانید دریابید که نقاط ضعف، قوت، فرصت و تهدید رقبایتان در بازار هدف چیست چرا که :
1. شكل گيري رقابت در بازارهای هدف دائما در حال تغيير است
2. رقباي ناشناس و جديد بسرعت در بازار حضور يافته و شركتهاي قديمي را با تهديد مواجه مي سازند
3. رقباي قديمي بعضا با ايجاد اتحاديه ها يا ادغام ها محيط رقابتي را تحت تاثير قرار مي دهند
4. رقبا با شناخت دقیق خود از بازار، استراتژيهاي مناسبي براي هر مقطع پيدا مي كنند
5. سرمايه گذاران در رفتار خود نسبت به سرمايه گذاري در شركتها با تامل برخورد مي كنند
6. مشتريان با توجه به رفتارهاي رقباء در تعيين تامين كنندگان خود بصورت گزينشي عمل مي كنند
7. توقع مشتريان با توجه به تسهيلات و جوايز رقباء بشدت افزايش يافته است
لذا براساس این منطق باید تحلیل شما این باشد که؛ با چه فکری، چه رفتاری یا چه تبلیغی اقدام کنید تا بتوانید نسبت به منحصر به فرد شدن محصول و یا خدمات خودتان در بازار هدف به نتیجه مورد دلخواه برسید .
بدین جهت باید طبق نمونه سوالات ذیل شرایط رقبای خود را در بازار به دقت بررسی کنید ؟
نمونه سوالات بررسی رقبا
1. رقبای جدی شما در بازار چه کسانی هستند؟
2. رقبای شما چه محصولات و خدماتی را به فروش می رسانند؟
3. سهم بازار هر رقیب شما از بازار کلان چقدر است؟
4. استراتژی های گذشته و نوع عملکرد رقبای شما چه هستند؟
5. استراتژی های اجرایی و رفتار رقبای شما در بازار فعلی چیست؟
6. رقبای شما از چه نوع تبلیغات و رسانه ای برای بازاریابی استفاده می کنند؟
7. رقبای شما چند ساعت در هفته را به تبلیغ در رسانه های مورد استفاده اختصاص می دهند؟
8. نقاط قوت و ضعف هر یک از رقبای شما چیست؟
9. چه تهدیدات بالقوه ای برای رقبای شما وجود دارد؟
10. رقبا چه فرصت های بالقوه ای را می توانند برای شما فراهم نمایند؟
11. برای دفاع از موقعيت خود در بازار نسبت به نحوه رفتار رقبا چه باید بکنید؟
12. سوالات دیگر …
بررسی و تحلیل اطلاعات رقبا به شما نتایج خوبی خواهد داد تا بر اساس آن روند کارهای خود را در شرایط رقابتی تنظیم کنید و محصولات و خدماتی به بازار ارائه کنید که دارای قدرت جذب، فروش و ماندگاری خوبی در بازار باشند .
تیم مدیریت بازاریابی نورساتدبیر در این مسیر می تواند همراه خوبی برای پیشبرد اهداف شما باشد .
دیدگاه خود را بنویسید