تحلیل تقاضا در بازار هدف

تحلیل تقاضا در بازار هدف

اصولا برای تحلیل تقاضا در بازار هدف، باید بدانیم هر بازاری دارای جمعیت خاصی است که این تعداد جمعیت نوع و میزان تقاضای بازار محصول یا خدمت را برای دوره معین متناسب با شرایط آن منطقه تعیین می کنند.

تعریف تقاضا

برای تحلیل تقاضا در بازار هدف ابتداء مفهوم نیاز، خواسته و تقاضا را با هم مرور می کنیم.

• نیاز، احساس محرومیتی است که از نداشتن یک چیزی به انسان دست می دهد.
• خواسته، احساس لذتی است که به واسطه چیز یا کالا یا خدمت برای انسان وجود می آید.
• تقاضا، همان نیاز و خواسته مصرف کننده یا مشتری است، موقعی که با قدرت خرید پشتیبانی می شود و برای رسیدن به آن احساس لذت، متقاضی خرید محصول از شرکت بشود و برای آن پول پرداخت کند.

انواع و اقسام تقاضا در بازار هدف

در تحلیل تقاضا در بازار هدف، انواع مختلف تقاضای مصرف کنندگان و مشتریان را به هشت دسته تقسیم می کنند که عبارتند از:
1. تقاضای منفی
2. نبودن تقاضا
3. تقاضای پنهان
4. تقاضای تنزلی
5. تقاضای فصلی
6. تقاضای کامل
7. تقاضای بیش از حد
8. تقاضای ناسالم
اصولا در اثر شرایط زمان و مکان روند تقاضا از سوی مشتریان در حالت های مختلف تغییر می کنند و این وظیفه مدیران بازاریابی شرکت هاست تا با مدیریت صحیح این تقاضاها را طبق متد بازاریابی در جهت نیل به اهداف شرکت ساماندهی و هدایت کنند.

برآورد تقاضاى کل بازار

در تحلیل تقاضا در بازار هدف، اکثر سازمان ها و شرکت‌ها براى برآورد تقاضاى کل بازار، روش‌هاى عملى مختلفى بکار مى‌گيرند. يک روش معمولى براى برآورد کل تقاضاى بازار چنين است:
Q=n*q*p
که در آن:
Q= کل تقاضاى بازار
n= تعداد خريداران بازار
q= مقدار خريد يک خريدار متوسط در سال
p= قيمت يک واحد متوسط

سه مرحله اندازه گیری تقاضا در بازار هدف

اصولا در بحث تحلیل تقاضا در بازار هدف، مدیران سازمانها، شرکت ها و بازاریابان باید تقاضای کل بازار را از سه جنبه مورد بررسی قرار دهند.
1. اندازه گیری تقاضا در کل بازار
2. اندازه گیری تقاضا ناحیه ای بازار
3. اندازه گیری تقاضا فروش واقعی و سهم بازار شرکت

برآورد کل تقاضا در بازار هدف

براساس تعداد جمعیت و حجم فروش محصولات طی یکسال در بازار هدف معین می شود

برآورد ناحيه‌اى تقاضاى بازار هدف

بر اساس قواعد بازاریابی براى بررسی و انجام اين برآورد دو روش وجود دارد:
• روش بررسى ساختارى بازار : شناسايى تمام خريداران بالقوه طبق یک طبقه بندی علمی
• روش شاخص عامل بازار : شناسايى متقاضیان محصول بر اساس ترکیب شاخص موزون

برآورد تقاضا فروش واقعی و سهم بازار شرکت

براساس میزان توان تولید سالیانه و استراتژی های بازاریابی که توسط تیم بازاریابی شرکت طراحی و اجراء می شود میزان تقاضای بازار محاسبه و تعیین می گردد.

کسب سهم بازار از متقاضیان جدید

با نگاهی به اصول تحلیل تقاضا در بازار هدف، اگر مدیران شرکت بخواهند بازار کسب و کار خود را توسعه دهند، طبعا بایستی تحلیل شرایط بازار را از ابعاد مختلف، محاسبه و بررسی لازم را به عمل آورند تا بتوانند به اهداف فروش محصول یا خدمت خود در یک سال طبق برنامه برسند برای این منظور باید اطلاعات جامعی از بازار هدف در موضوعات ذیل بدست آورند.

تحلیل اطلاعات و آمار متقاضیان بازار هدف

با رعایت فرآیند تحلیل تقاضا در بازار هدف ، اگر می خواهید محصولات یا خدمات خود را به متقاضیان بازار هدف بفروشید در مرحله اول باید اطلاعات دقیقی درموارد ذیل بدست آورید تا بتوانید راه کارهای بازاریابی درست پیشنهاد دهید و اجرا کنید.

تحلیل سن تقاضاکنندگان بازار هدف

 محصولات خود را به چه گروه افراد با سنی می خواهید بفروشید؟
• توزیع سنی جمعیت
• تعداد زن و مرد
• نقش زن در جامعه
• نقش مرد در جامعه
• ‌ميزان اهميت به بچه
• توزيع نژادي جمعیت
• نرخ ازدواج در سال
• الگوي زاد و ولد
• نرخ مرگ و مير

تحلیل محل جغرافیایی تقاضاکنندگان بازار هدف

 بازار هدف شما کجاست و جمعیت آنجا چقدر است؟
• تعداد کل جمعیت
• توزيع جغرافيايي جمعیت
• تراكم زن و مرد جمعیت
• توزيع نسبي آن در سنين مختلف

 محدوده مشتریان شما دقیق به تعداد در کجا زندگی می کنند؟
• کشور
• استان
• شهرستان
• شهر
• بخش
• روستا
• محله

تحلیل میزان درآمد مشتریان یا تقاضاکنندگان بازار هدف

سطح کلی درآمد افراد و مشتریان بازار هدف شما چقدر است؟
• ثروتمند
• متوسط به بالا
• متوسط
• کم درآمد
• فقیر

تحلیل فرهنگ تقاضا کنندگان بازار هدف

 محصولات خود را به چه کسانی با چه ویژگی های فرهنگی می خواهید بفروشید؟
• نوع زبان مردم
• دين و مذهب
• نظام ارزشي
• زيباشناسي
• آداب و رسوم
• ‌گرایش موسيقي
• گرایش به هنر
• رنگ آميزي
• سبك زندگي
• سطح تحصيلات
• ‌ميزان رفاه و آسايش
• فرهنگ انتخاب كالاتوسط اشخاص خانواده
• فرد گرايي
• آزادي بيان
• توجه به سلامتي و ايمني
• ‌نحوه معاملات
• شرايط كسب و كار
• ‌لباس پوشيدن
• ‌نحوه احترام گذاشتن
• نحوه مذاكره كردن
• حركات بدن
• پيش كسوتي بازار
• تأثيرگذاري نهادها
• ‌ميزان شايعات در جامعه

تیم مدیریت بازاریابی نورسا تدبیر با متد علم بازاریابی و جمع آوری آوری و اطلاعات بازار کسب و کار شما یک تحلیل جامعی از فرآیند تقاضا در بازار هدف به شما ارائه خواهد نمود.