آمیخته بازاریابی با رویکرد O

در آمیخته بازاریابی با رویکرد  O ما به دنبال سوالاتی هستیم که با کلمه O انگلیسی شروع شده اند، طبعا اساس علم بازاریابی، برای رسیدن به جواب، پاسخ هایی شکل گرفته تا با رسیدن به هر پاسخی، یک یا چندین راهکار مشخص برای متقاعد کردن مشتریان، برای خرید مصولات و خدمات ما بوجود آورد.

با این نگرش، در آمیخته بازاریابی با رویکرد  O سوالاتی طرح شده است که پیدا کردن جواب درست آنها، موجب رسیدن به راهکارهای دقیق تری در انجام فرآیند بازاریابی و فروش خواهد شد.

این موارد عبارتند از :

اولین: O ساکنان Occupants

مصرف کنندگان بالفعل و بالقوه چه کسانی هستند؟ Occupants
مشتریان بالقوه چه کسانی هستند؟
مشتریان بالقوه به آن دسته از مشتریان اطلاق می گردد که آگاهی کاملی از خدمات و محصولات و مزایای آنها ندارند و یا اینکه راه حلی جهت رفع نیازها و خواسته های خود ندارند.
مشتریان بالفعل چه کسانی هستند؟
مشتریان بالفعل به مشتریانی می گویند که از محصولات و خدمات شما استفاده کرده اند. تمام مشتریان اعم از مشتری جدید و مشتری قدیم جزو این دسته از مشتریان محسوب می گردند.
برای تبدیل مشتریان بالقوه به بالفعل باید از استراتژیهای معین، تاکتیک ها و تکنیک ها و ابزارهای بازاریابی که توسط یک تیم قوی بازاریابی طراحی می شود استفاده کنید. نرم افزار CRM یکی از ابزارهایی است که برای تبدیل مشتریان بالقوه به بالفعل کاربرد دارد.

 

دومین: O موضوع Objects

موضوع خرید افراد در بازار چه کالاهایی هستند؟ Objects

نیاز و خواسته های مشتریان خود را دقیق آنالیز کنید.

سومین: O اهداف Objectives

مصرف کنندگان با چه هدفی کالاها را می‌خرند؟ Objectives

دلیلی یا دلایلی که مشتریان باید بابت آن برای خرید محصولات شما پول پرداخت کنند را تعریف کنید.

چهارمین: O سازمانها Organizations

چه سازمانهایی به دنبال خرید کالاها هستند؟ Organizations

اشخاص حقوقی اعم از شرکت ها، سازمانها، ارگانها، کارخانجات، موسسات، خریدار محصولات و خدمات شما کیستند؟

پنجمین: O عملیات Operations

نحوه خرید مصرف کنندگان از چه طریقی است؟ Operations

مکانیزم و نحوه خرید مشتریان شما چگونه است، سنتی یا دیجیتالی خرید می کنند؟

ششمین : O مناسبت ها Occasions

افراد در چه موقعیتهایی خرید می نمایند؟ Occasions

محصولات و خدمات شما در چه زمان ها و موقعییت های فصلی فروش بیشتر دارد چرا ؟

هفتمین : O سازو برگ Outfits

مشتریان و مصرف کنندگان محصولات شما از کدام فروشگاهها خرید می کنند ؟ Outfits

هفت اثر شناخت درست آمیخته بازاریابی

1. شما نگاهی جامع‌ و کامل به بازاریابی شرکت خود خواهید داشت.
2. بخش‌های مختلف بازاریابی شما، هماهنگی بیشتری پیدا می‌کنند.
3. مطمئن خواهید بود که تمام جوانب بازاریابی را در نظر گرفته‌اید.
4. امکان طراحی یک استراتژی بازاریابی کامل را پیدا خواهید کرد.
5. بخش‌های مختلف استراتژی بازاریابی به خوبی کنترل می کنید.
6. تمام فرآیندها و فرمت های لازم بازاریابی را تهیه خواهید کرد.
7. کارکنان فروش و تولید رضایت مشتریان را جلب خواهند کرد.

 

لطفا نظرات خود را در این موضوع با ما به اشتراک بگذارید .

تیم بازاریابی نورسا تدبیر با توان علمی و تجربی مناسب در این موضوعات در خدمت شرکت و سازمان شماست.