برای ورود به بحث مدل های قیمت گذاری محصولات، ابتداء باید استراتژی های قیمت گذاری را مطالعه و تدوین کنیم تا بر اساس برنامه های مبتنی بر استراتژی های قیمت گذاری، یک یا چند تا از مدل های قیمت گذاری محصولات را برای کارمان انتخاب کنیم .
تعریف قیمت گذاری PRICING
قیمت گذاری: عبارتست از فرآیند مشخص نمودن ارزش محصولات و خدمات به منظور خرید و فروش آنها، بدین جهت در فرآیند قیمت گذاری تصمیمات علمی و درست، تاثیر بسیار زیادی در میزان سود شرکت ها خواهد داشت.
سوالات قبل از انتخاب مدل های قیمت گذاری محصولات
اصولا ما برای شروع بحث مدل های قیمت گذاری محصولات، ابتداء باید روش های استراتژی قیمت گذاری را مطالعه کنیم.
و بزابر برنامه تغییر قیمت ها تا می توانیم سوالات متعددی مطرح کنیم تا به اقتضای زمان بتوانیم از روش ها یا مدل های قیمت گذاری یکی یا تلفیقی تعدادی را برای اجراء انتخاب کنیم . نمونه این سوالات عبارتند از :
- آیا قیمت محصولات ما با مزایای محصولات مان هم خوانی دارد؟
- آیا ما زمان تغییر قیمت محصولات را متناسب بازار انتخاب کرده ایم ؟
- آیا شرایط قیمت فروش محصولات ما با فروش رقبا همخوانی دارد ؟
- آیا بازخورد تغییرات قیمت محصولات ما در فروش اثرگذار بوده ؟
- آیا ….
انواع مدل های قیمت گذاری محصولات
تنوع موجود در مدل های قیمت گذاری محصولات، که برای شما ترسیم کردیم باعث می شود، مدیران محترم شرکت ها بتوانند متناسب با شرایط شرکت تحت امر خود و به اقتضای استراتژی قیمت گذاری شرکت، بهترین مدل قیمت گذاری را برای هر یک از محصولات خود انتخاب نمایند.
1. قیمتگذاری بر اساس بهای تمام شده، تحلیل نقطه سربهسر و سود خاص
2. قیمتگذاری از پایین به بالا، قیمت بر اساس پیشنهاد سطوح پایین
3. قیمتگذاری از بالا به پایین، قیمت بر اساس پیشنهاد سطوح بالا
4. قیمتگذاری براساس نظام عرضه و تقاضا و بر اساس شرایط بازار
5. قیمتگذاری انحصاری، قیمت از طرف تولیدکننده انحصاری
6. قیمتگذاری بر اساس قیمت رقبا، قیمت با نظر درگرفتن شرایط رقابت
7. قیمتگذاری بر اساس شرایط خاص مناقصه و مزایده
8. قیمت گذاری براساس سفارشات مخصوص
9. قيمتگذاري بر اساس قبول زیان در شرایط بحران
10. قیمت گذاری بر اساس روش فروش اقساطی
11. قیمت گذاری بر اساس روش رخنه ای یا تبادلی
12. قیمت گذاری بر اساس روش دسته ای یا بسته ای
13. قیمت گذاری بر اساس روش حراج
14. قیمت گذاری بر اساس روش تبعیضی
15. قیمت گذاری بر اساس روش دیوانه وار
16. قیمت گذاری بر اساس روش منصفانه
17. قیمت گذاری روانشناختی، احساسی
18. قیمت گذاری بر اساس روش گزاف
19. قیمت گذاری بر اساس روش نفوذ
20. قیمت گذاری بر اساس روش میزان خرید
21. قیمت گذاری بر اساس روش سرهم
22. قیمت گذاری بر اساس …
نتیجه گیری
مدیران عالی شرکت ها می توانند با همکاری مدیران تولید، مالی و بازاریابی و متخصصین مرتبط، بهترین مدل قیمت گذاری را متناسب با هر یک از محصولات خود انتخاب نمایند به قسمی که در فروش و سود شرکت اثرگذار باشد.
پیشنهاد
تیم بازاریابی نورسا تدبیر با دانش و تجربه لازم می تواند همراه خوبی در تعیین مدلهای قیمت گذاری محصولات برای شرکت و کسب و کار شما باشد.
دیدگاه خود را بنویسید